営業戦略立案・営業ツール制作・営業代行事例

医療・介護特化の営業代行・新規事業の営業コンサルティング
名称未設定-1.gif


トップ > 営業戦略立案・営業ツール制作・営業代行事例

代理店10社を新規開拓、年間978件超の病院・診療所から受注獲得



紹介代理店プログラム開発、クリニックユーザーへの直営業で1億円の売り上げ達成



全国のクリニック出入り業者&全国のクリニック(全科)



新規で立ち上げたばかりで無名の会社のため、医療業界への参入障壁が高く感じられた。直販による営業効率は悪く、100件電話してやっと1件のアポが取れるような厳しい状況。なおかつ、訪問しても「今日は時間が取れなかったからまた今度来て」「誰だっけ?」と完全に忘れられてしまうことも。6名いた営業マンのうち、3名は退職していきました。



・新規参入企業でも比較的入り込みやすい出入り業者を代理店にする方針へ転換
・出入り業者の信頼性を活用して、無名の会社の信頼を担保
・紹介代理店プログラムを開発し、代理店開拓を営業代行
・わかりやすい営業資料一式を作成



・紹介代理店を10社開拓
・クリニックからの注文申し込みが月100件を超えることも、年間1億円の売上を見事達成!
・営業マンを減らし、技術スタッフを増強。より効率的な組織体制へと改編。