営業マニュアル標準化

医療・介護特化の営業代行・新規事業の営業コンサルティング
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医療機関向け提案資料・パンフレット・チラシ・PR動画などの営業ツール制作(設計・監修・制作)を行います。
せっかくの良いサービスも提案書やパンフレットの訴求力が弱かったり、要領を得ていないと論理的思考を持つ医療従事者(特に医師)には響きません。
サービス導入のメリットやデメリットをしっかり整理し、合理的な提案を好む医療従事者にとってわかりやすい営業ツールを作成します。

<支援内容>
 ・月1回、営業戦略ミーティングを実施
 ・その他、戦略構築、落とし込み、定着に必要なヒアリングや作業を実施
 フェーズ1:Plan
 ・御社のトップ営業マンから営業活動の中身をヒアリングして整理
 ・アポ取りから受注までの一連の流れを標準化し、マニュアルを作成
 ・営業部全体が営業シナリオを理解し、実践できるよう研修
 ・営業目標を設定し、KPIを管理できるよう営業活動を見える化
 フェーズ2:Do
 ・必要に応じて営業同行を実施し、定着化を図ります
 フェーズ3:Check
 ・マニュアルに沿った営業活動が実施できているかKPIをチェック
 ・目標と乖離している箇所を改善し営業部へ落とし込む
 フェーズ4:Action
 ・改善した営業シナリオに沿った営業ツールを作成
 ・新しい営業シナリオで営業実施
 ・同様にPDCAを繰返し行っていく

<料金の目安>
・年商に応じた月次コンサルティングフィーを頂きます(最小3万円~最大15万円/月額)
・顧問契約は毎月自動更新となります(解約は1ヶ月前通知で可能です)