全国の病院750件にテレマーケティングを実施。2ケ月で114件の商談を獲得

クライアントの状況

日本のターゲット病院のIT環境について把握できていなかったため、どのようにアポを取ればよいのかわからなかった。アポを取る人員もいなかった。

課題

日本初進出の海外企業のため、コネクションも認知度も全くなくどのように営業活動を行えば良いか分からない状態だった。

ミッション

集中治療室の生体情報統合システムに興味のある病院IT担当者へのアポ獲得

ターゲット

全国のICUを有する大規模病院

成果

病院システム管理者にアポ114件獲得

リードタイムが長い製品の為、受注には至っていないものの、製品ニーズがあることが確認できた。日本初進出ながら、商談に飛び回る日々を送っている。