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エグゼメディカル 医療企業向けインサイドセールス

ノウハウ集

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医療専門テレアポ代行 株式会社エグゼメディカルのテレアポノウハウ集です。病院・クリニックの院長・事務長・受付を突破する方法を伝授いたします。
  • 2021.06.03

絞り込みが楽になる項目-医療機関リストの施設基準

自社製品のターゲットに近いアプローチ先を抽出する エグゼメディカルの医療機関リストは、基本項目の他に「オプション項目」を収録することが可能です。 クリニックや病院、医療機関の施設基準をヒントに「オプション項目」を収録することで、より自社製品のターゲットに近いアプローチ先を抽出することができるようになります。 施設基準とは 医療機関であるクリニックや病院のメニューコストである「診療報酬」の中には、そ […]

  • 2021.05.19

病院・クリニックを取り巻く経営環境の変化#3

<クリニックが今考えていること> 前回、長引くコロナ禍の影響から、患者の受診が減っている病院・クリニックが多いことを説明しました。 現在、都市圏には3回目となる「緊急事態宣言」が発令されており、再び受診控えの様相が出てきています。また、感染症対策が一般化し、その結果、インフルエンザやかぜ症候群などの季節性疾患が劇的に減っています。このような「患者減少時代」に重要なのは、患者との良質な関係づくりであ […]

  • 2021.04.09

病院・クリニックを取り巻く経営環境の変化#2

<withコロナで変わったこと②> 長引くコロナ禍の影響から、クリニックを取り巻く経営環境が大きく変化しています。 クリニック経営において、特に大きな影響をもたらしているのは「感染症」に対する社会意識の変化です。 現在、政府が提唱する「新たな生活様式」を守りながら生活することが余儀なくされており、「患者」の受療行動に大きな変化が生まれてきています。 <#1はこちらから> 新型コロナウイルス拡大によ […]

  • 2021.01.19

病院・クリニックを取り巻く経営環境の変化#1

<withコロナで変わったこと①> 長引くコロナ禍の影響から、クリニックを取り巻く経営環境が大きく変化しています。 クリニック経営において、特に大きな影響をもたらしているのは「感染症」に対する社会意識の変化です。 現在、政府が提唱する「新たな生活様式」を守りながら生活することが余儀なくされており、「患者」の受療行動に大きな変化が生まれてきています。 新型コロナウイルス拡大により緊急事態宣言が再度発 […]

  • 2020.12.22

【2020年12月最新版】コロナ禍で変わる医療業界の営業活動 その3

コロナ禍で変わる病院、クリニックへの営業活動 新型コロナ流行で大きく変化した医療機関向けビジネスの環境 ー絶対に押さえておくべき、医療機関向けセールスの効率的なリード育成方法ー   リードに関連する3つのマーケティングプロセス 獲得したリードから受注を生み出すためには、次のマーケティングプロセスを踏みます。 プロセス1:「リードジェネレーション(リードを創出する)」 プロセス2:「リード […]

  • 2020.12.22

【2020年12月最新版】コロナ禍で変わる医療業界の営業活動 その2

  コロナ禍で変わる病院、クリニックへの営業活動 新型コロナ流行で大きく変化した医療機関向けビジネスの環境 ー絶対に押さえておくべき、医療機関向けセールスの効率的なリード獲得方法ー 絶対に押さえておくべきキーワードは「リード」という言葉です。 最近は当たり前のように使われるようになったこの言葉ですが、リードの定義は人により微妙に異なっているようです。目新しいマーケティング用語をよく理解で […]

  • 2020.12.21

【2020年12月最新】コロナ禍で変わる医療業界の営業活動 その1

コロナ禍で変わる病院、クリニックへの営業活動 新型コロナ流行で大きく変化した医療機関向けビジネスの環境 ー営業担当者が「変えてよいもの」と「変えていけないもの」ー 新型コロナウィルスが流行したことで、医療系企業の営業環境が大きく変わりました。 病院やクリニック等、医療機関では院内感染を防ぐために、業者の訪問は控えるよう徹底するところが増えました。 アポイントを取らずに医療機関に訪問し、順番待ちで医 […]

  • 2020.06.11

営業リスト総点検

病院営業リスト総点検 病院営業効率化の基本はターゲットリストの改善にあり 営業マネージャーであるあなたが、今までより成果を出したいと思ったら、営業リストを見直してみましょう。限られた期間内に成果をあげるためには、優先順位を決め、無駄な時間を過ごさない工夫が必須です。この作業に手を抜かないことで、競合他社との熾烈な競争に勝つことができるのです。 それでは、大事な営業リストを総点検してあなたの営業チー […]

  • 2020.05.20

エクセルでつくる病院テレアポリストと活用のポイント【後編】

エクセルでつくる病院テレアポリストの作成法 前編では、テレアポリストを作る際の重要ポイントや管理方法についてご紹介いたしました。 本記事である後編では、より具体的にエクセルでの病院テレアポリストのつくり方を説明しましょう。 エクセルで病院テレアポリストを作成する手順は以下の3ステップです。 1.病院データを入手する 2.記録する項目を決める 3.入力しやすいフォーマットに整える 1.病院データを入 […]

  • 2020.05.18

エクセルでつくる病院テレアポリストと活用のポイント【前編】

テレアポリスト次第であなたの営業チームはもっと強くなる テレアポ営業リストは、私たちのようなテレアポ代行会社にとっては命と言っても過言ではありません。それは営業責任者のあなたにとっても同じことではないでしょうか。 新型コロナウィルス感染拡大の影響で、訪問営業(フィールドセールス)は自粛となったため、電話やWebによる遠隔営業やインサイドセールスなどのリモート営業を強化する動きが活発化しています。 […]