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エグゼメディカル 医療企業向けインサイドセールス

ノウハウ集

医療専門テレアポ代行 株式会社エグゼメディカルのテレアポノウハウ集です。病院・クリニックの院長・事務長・受付を突破する方法を伝授いたします。
  • 2020.12.22

【2020年12月最新版】コロナ禍で変わる医療業界の営業活動 その3

コロナ禍で変わる病院、クリニックへの営業活動 新型コロナ流行で大きく変化した医療機関向けビジネスの環境 ー絶対に押さえておくべき、医療機関向けセールスの効率的なリード育成方法ー   リードに関連する3つのマーケティングプロセス 獲得したリードから受注を生み出すためには、次のマーケティングプロセスを踏みます。 プロセス1:「リードジェネレーション(リードを創出する)」 プロセス2:「リード […]

  • 2020.12.22

【2020年12月最新版】コロナ禍で変わる医療業界の営業活動 その2

  コロナ禍で変わる病院、クリニックへの営業活動 新型コロナ流行で大きく変化した医療機関向けビジネスの環境 ー絶対に押さえておくべき、医療機関向けセールスの効率的なリード獲得方法ー 絶対に押さえておくべきキーワードは「リード」という言葉です。 最近は当たり前のように使われるようになったこの言葉ですが、リードの定義は人により微妙に異なっているようです。目新しいマーケティング用語をよく理解で […]

  • 2020.12.21

【2020年12月最新】コロナ禍で変わる医療業界の営業活動 その1

コロナ禍で変わる病院、クリニックへの営業活動 新型コロナ流行で大きく変化した医療機関向けビジネスの環境 ー営業担当者が「変えてよいもの」と「変えていけないもの」ー 新型コロナウィルスが流行したことで、医療系企業の営業環境が大きく変わりました。 病院やクリニック等、医療機関では院内感染を防ぐために、業者の訪問は控えるよう徹底するところが増えました。 アポイントを取らずに医療機関に訪問し、順番待ちで医 […]

  • 2020.06.11

営業リスト総点検

病院営業リスト総点検 病院営業効率化の基本はターゲットリストの改善にあり 営業マネージャーであるあなたが、今までより成果を出したいと思ったら、営業リストを見直してみましょう。限られた期間内に成果をあげるためには、優先順位を決め、無駄な時間を過ごさない工夫が必須です。この作業に手を抜かないことで、競合他社との熾烈な競争に勝つことができるのです。 それでは、大事な営業リストを総点検してあなたの営業チー […]

  • 2020.05.20

エクセルでつくる病院テレアポリストと活用のポイント【後編】

エクセルでつくる病院テレアポリストの作成法 前編では、テレアポリストを作る際の重要ポイントや管理方法についてご紹介いたしました。 本記事である後編では、より具体的にエクセルでの病院テレアポリストのつくり方を説明しましょう。 エクセルで病院テレアポリストを作成する手順は以下の3ステップです。 1.病院データを入手する 2.記録する項目を決める 3.入力しやすいフォーマットに整える 1.病院データを入 […]

  • 2020.05.18

エクセルでつくる病院テレアポリストと活用のポイント【前編】

テレアポリスト次第であなたの営業チームはもっと強くなる テレアポ営業リストは、私たちのようなテレアポ代行会社にとっては命と言っても過言ではありません。それは営業責任者のあなたにとっても同じことではないでしょうか。 新型コロナウィルス感染拡大の影響で、訪問営業(フィールドセールス)は自粛となったため、電話やWebによる遠隔営業やインサイドセールスなどのリモート営業を強化する動きが活発化しています。 […]

  • 2020.01.24

知る人ぞ知る、病院リスト・病院データベースの入手方法

病院リスト・病院データベースが欲しい 私たちは、依頼主の営業活動を代行するかたちで医療機関へテレアポを毎日行っています。 病院やクリニックを対象に営業活動を行う時に企業が必要なもの。 それは、病院リスト・病院データベースですよね。 ここでは、病院リストの入手方法についてご紹介します。 全国の病院リスト・病院データベースはウェブに公開されている!? 実は、全国の医療機関データベースはPDFやエクセル […]

  • 2020.01.14

病院への営業活動でやるべき3つのこと

はじめに 僕は「病院に対して、むやみに飛び込み営業をしては申し訳ない」という気持ちでこれまで多くの営業プロジェクトに参画し、医療営業人生を過ごしてきました。 私が顧問先企業の営業部長さんに敢えて言い続けていることは 「売りこみしないでください」 ということです。 売り込まずにどう売るのか ついやってしまいますよね。売り込み営業。 知らず知らずのうちに激しく売り込んでしまうものです。4半期ごとに売上 […]