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エグゼメディカル 医療企業向けインサイドセールス

ノウハウ集

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  • 2022.05.26

受注に結びつくための営業シナリオの作り方

受注に結びつくための営業シナリオの作り方 話の順序を間違えるとクロージングまでたどり着かない 医師を相手にセールスをする際、自分のペースで商談を進めることがなかなかできなかったり、クロージングすることに難しさを感じることはありませんか。 私たちは、医療業界に特化した営業コンサルティングを行っています。 一般のビジネスを行う企業の社長や部課長を相手にする商談と比べて、医師を相手にする商談は、やはり難 […]

ほとんどの人が知らない営業代行会社の賢い使い方 -営業代行のトリセツ-【後編】

「過去に営業代行をお願いしたことがあったけれどうまくいかなかった」 あなたはこのような経験をしたことはないでしょうか。 特に医師や看護師など、医療の専門家に営業する際は、専門知識や業界ならではの文化に関する理解が必要です。そのため、医療業界では、営業代行がうまく機能しないのではないかと考えてしまうのも無理はないかもしれません。 しかし、私たちの経験から考えると、必ずしもそうではなく、単に「うまく使 […]

ほとんどの人が知らない営業代行会社の賢い使い方 -営業代行のトリセツ-【前編】

ほとんどの人が知らない営業代行会社の賢い使い方 「過去に営業代行をお願いしたことがあったけれどうまくいかなかった」 あなたはこのような経験をしたことはないでしょうか。 特に医師や看護師など、医療の専門家に営業する際は、専門知識や業界ならではの文化に関する理解が必要です。そのため、医療業界では、営業代行がうまく機能しないのではないかと考えてしまうのも無理はないかもしれません。 しかし、私たちの経験か […]

  • 2022.04.13

営業代行会社「成果報酬型」と「固定報酬型」の決定的な違いを徹底解説<後編>

営業代行会社「成果報酬型」と「固定報酬型」の決定的な違いを徹底解説<後編> 営業代行サービスの種類は、「成果報酬型」と「固定報酬型」に大別されます。 <前編>では、私たちが成果報酬型を提供しない理由や成功報酬型の特徴等を解説してきました。 後編の本記事では、固定報酬型のサービス提供をしている弊社の思いや固定報酬型の特徴を解説します。 成果報酬型営業代行会社から営業を受ける病院側の反応は? 医療機関 […]

  • 2022.04.13

営業代行会社「成果報酬型」と「固定報酬型」の決定的な違いを徹底解説<前編>

営業代行会社「成果報酬型」と「固定報酬型」の決定的な違いを徹底解説<前編> 「商談リードを増やしたいけれど、人員が少なくて困っている。」 人口減少社会にあって、営業人員の確保が困難であるといった課題を抱える企業は非常に多くなっています。そのため、営業代行サービスを提供する会社がこの10年間、日本でも増えてきました。 営業代行サービスの種類は2つに大別されます。 「成果報酬型」と「固定報酬型」です。 […]

営業リストの見直しには開業年数別の悩みを意識

「開業年数別件数」を意識したマーケティング はじめに クリニックの院長は日々様々な悩みを抱えながら運営を行っています。 例えば、ヒトの悩み(募集・採用・定着・教育)、資金繰り(借入・運転資金)、設備投資(医療機器、システム)、承継(跡取り・M&A)など悩みを挙げたらキリがありません。 この悩みは、「開業してから何年経ったか」で悩みの内容は異なります。 開業初期の悩みと、開業から5年~10年、開業か […]

病院・クリニックを取り巻く経営環境の変化#4

<クリニックにおけるロイヤルカスタマー戦略> 長引くコロナ禍で、患者の増減が新型コロナの感染状況に大きく影響され、クリニックのかじ取りがますます難しい時代となりました。どうすれば安定的に患者数を維持するかということをクリニックは真剣に考えなければならない状況下にいます。安定的な患者数確保のカギは、「ロイヤルカスタマー」という考え方にあります。 本連載では、医療系企業様に向けて医療機関を取り巻く経営 […]

  • 2022.03.16

医療業界で活躍する営業人材-6つの特徴-<後編>

医療業界で「活躍しない」営業人材には6つの特徴がある <前編>では、医療業界で活躍しない人材の1~3の特徴について解説いたしました。 特徴1:営業の「型」に固執しすぎて、現場での柔軟性がない 特徴2:無形商品が苦手 特徴3:知識の横幅が狭い <後編>の本記事では、残る3つの特徴について解説いたします。 特徴4:押し売りに気づかない 医療従事者はビジネスのためよりも、患者を救うためという使命感で働い […]

  • 2022.03.16

医療業界で活躍する営業人材-6つの特徴-<前編>

医療業界で活躍する営業人材を採用するには 活躍しない人の特徴を見るとわかりやすい 私たちは医療業界に特化した営業コンサルティングの会社です。 コンサルティングの現場では、しばしば「どのような人材を採用したらよいか?」といった質問を受けます。 あなたの営業チームにも、売れる人とそうでない人や、充分なスキルを持つ人とスキル不足の人がいるのではないでしょうか。高い目標を掲げるマネージャーから見れば、物足 […]

コロナ禍のテレアポ<後編>

前編では、コロナ発生前後でのアポ率の変化についてお伝えしました。 本記事では、発生後の今、医療機関が何を求めているのか解説いたします。 今、企業からの情報提供が求められている 医療機関の経営課題が山積 コロナ発生を理由に企業からのアポを拒絶したことにより、医療機関側では入手できる情報に偏りが生じました。 今までは出入りの業者が様々な最新情報(不必要な情報も含めて)を頼まなくても届けてきてくれました […]

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