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属人的営業から抜け出したい

営業活動の標準化 ㈱エグゼメディカル

営業活動を標準化

属人的な営業活動から脱し、営業チームが安定して売上を作れる仕組みを構築するサポートします。

結果の出る方法を標準化することで、属人的営業から脱却することが可能です。

せっかくの良い製品・サービスも提案書やパンフレットの訴求力が弱かったり、要領を得ていないと論理的思考を持つ医療従事者(特に医師)には響きません。

医綿密な営業戦略策定に基づき医療機関向け提案資料・パンフレット・チラシ・PR動画などの営業ツール制作(設計・監修・制作)を行います。

サービス導入のメリットやデメリットをしっかり整理し、合理的な提案を好む医療従事者にとってわかりやすい営業ツールを作成します。


期間

1年間~

支援内容

月1回、営業戦略ミーティングを実施

その他、戦略構築、落とし込み、定着に必要なヒアリングや作業を実施


フェーズ1:Plan

・御社の営業担当者から営業活動の中身をヒアリングして整理

・アポ取りから受注までの一連の流れを標準化し、マニュアルを作成

・営業部全体が営業シナリオを理解し、実践できるよう研修

・ 営業目標を設定し、KPIを管理できるよう営業活動を見える化


フェーズ2:Do

・必要に応じて営業同行を実施し、定着化を図ります


フェーズ3:Check

・マニュアルに沿った営業活動が実施できているかKPIをチェック

・目標と乖離している箇所を改善し営業部へ落とし込む

フェーズ4:Action

・ 改善した営業シナリオに沿った営業ツールを作成

・新しい営業シナリオで営業実施

・同様にPDCAを繰返し行っていく


料金の目安

年商に応じた月次コンサルティングフィーを頂きます(10万円~50万円/月額)

顧問契約は年間契約となります(解約は3ヶ月前通知で可能です)

無料相談承っております

株式会社エグゼメディカルでは、医療業界へお客様の代わりに営業サポートをするチームです。