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エグゼメディカル 医療企業向けインサイドセールス

病院データベース

″すぐ捨てられる病院DM ″から脱却 簡単なのに効果大 ” 院長に届くDM ” のコツ

すぐ捨てられる病院DMから脱却するための はじめの一歩 病院やクリニックに対して、自社セミナーの告知や新製品に関する情報提供をする際、ダイレクトメール(郵送DM)を送るといった企業はとても多いです。 あまり手間をかけずに、短期間に告知できますので、有用なマーケティング手法と言えますが、一方で、成功させるにはちょっとしたコツが必要です。 実際には、医療機関に届くDMの多くは決裁者に読まれることなくゴ […]

病院営業用リストを探している人必見!自力で作る?業者から買う?コスパ徹底比較

本記事では、病院営業をはじめる時に必ず必要になる病院データベース・リストの入手方法を解説します。 そもそも病院営業用のリストとは? 病院営業も一般企業へ営業する時と変わらず、テレアポを行ったり、DMを送ったりする「営業するためのリスト」です。 主に必要になる項目は以下に示したように、医療機関名、開設者名、管理者名、住所、電話番号がリストの基本です。 <営業に必要なリスト基本4項目> 特に病院営業で […]

医療機関の営業活動は病院と診療所を分けると断然効率的

病院・診療所の違いを知ろう 「医療機関」とは、医療法で定められた医療行為を提供する機関・病院・一般診療所・歯科診療所・介護老人保健施設・調剤薬局などを指します。 ここでは、医療営業における大きな割合を占める病院・診療所を取り上げて解説します。 病院・診療所は病床数(ベッド数)で分けられる 病院・診療の違いは国が定めています。では、その違いを見ていきましょう。 ①国が定める病院・診療所の違い 厚生労 […]

営業リストの見直しには開業年数別の悩みを意識

「開業年数別件数」を意識したマーケティング はじめに クリニックの院長は日々様々な悩みを抱えながら運営を行っています。 例えば、ヒトの悩み(募集・採用・定着・教育)、資金繰り(借入・運転資金)、設備投資(医療機器、システム)、承継(跡取り・M&A)など悩みを挙げたらキリがありません。 この悩みは、「開業してから何年経ったか」で悩みの内容は異なります。 開業初期の悩みと、開業から5年~10年、開業か […]

知っているだけで売上アップ!受注率が高くなる病院営業リストの作り方

コロナ禍での病院営業 「リストの見直し」で受注倍増 新型コロナウィルスが流行しはじめてから2年が経過し、以前は主流だった病院・クリニックへの飛び込み訪問営業が姿を消し、「訪問しない営業」インサイドセールスが主流となってきました。 そこで今回は、リスト整備が営業活動の成果と事業のスピードアップに大きく影響するという点について解説していきます。 医療機関リストを最大限に活かすポイント データは鮮度と正 […]

医療機関のリードを効率的に獲得するポイント解説

医療機関からのリードを獲得するには? 医療機関リストの活用方法を解説 医療機器や医療機関向けITサービスなど、医療業界で営業をされている企業であれば、何かしらの医療機関リストをお持ちではないでしょうか。 一方で、それら医療機関リストを保有していても十分に活用できておらず、なかなかリード獲得につながらないケースもあるはずです。 本記事では、自社プロダクト・サービスのターゲットとなる医療機関のリードを […]

絞り込みが楽になる項目-医療機関リストの施設基準

効率よく医療機関に営業するには 自社製品のターゲットに近いアプローチ先を抽出する エグゼメディカルの医療機関リストは、基本項目の他に「オプション項目」を収録することが可能です。 クリニックや病院、医療機関の施設基準をヒントに「オプション項目」を収録することで、より自社製品のターゲットに近いアプローチ先を抽出することができるようになります。 施設基準とは 医療機関の機能や設備、診療体制、安全面やサー […]

営業リスト総点検

病院営業リスト総点検 病院営業効率化の基本はターゲットリストの改善にあり 営業マネージャーであるあなたが、今までより成果を出したいと思ったら、営業リストを見直してみましょう。限られた期間内に成果をあげるためには、優先順位を決め、無駄な時間を過ごさない工夫が必須です。この作業に手を抜かないことで、競合他社との熾烈な競争に勝つことができるのです。 それでは、大事な営業リストを総点検してあなたの営業チー […]

知る人ぞ知る、病院リスト・病院データベースの入手方法

病院リスト・病院データベースが欲しい 私たちは、依頼主の営業活動を代行するかたちで医療機関へテレアポを毎日行っています。 病院やクリニックを対象に営業活動を行う時に企業が必要なもの。 それは、病院リスト・病院データベースですよね。 ここでは、病院リストの入手方法についてご紹介します。 全国の病院リスト・病院データベースはウェブに公開されている!? 実は、全国の医療機関データベースはPDFやエクセル […]